大學生創業

幾年前當政府開始有系統地為香港的初創提供更整全的支援、當共享工作間與加速器突然湧現時，我有個創業多年的朋友，以一副「世事已被看透」的口脗說：「這一切不過是以『創業』來包裝『失業』。只要大學生畢業後有個『創業』的身份，那即使找不到工作也不能稱之『失業』啦，這分明是政府操控失業率的手段嘛。」

我對朋友的「陰謀論」不置可否，因為從不曾以這樣的角度看「大學生創業」。但今天遇上這一幕，令我想起朋友說不定真有幾分洞見。

這天我正在趕路，登上行人天橋不久，卻被一位少女截住了。

「我們是大學生創業，你就試一試，給我們一點支持吧。」雖然口罩遮住了她半張臉，但眼睛卻堆滿了笑，又充滿期盼，我不忍拒絕她，只好停下來，聽她介紹。

小妮子絮絮地說，她們在東南亞旅遊時發掘了這產品，覺得很適合香港市場，就想代理下來。與師兄師姐們湊了一點錢想開店，卻遇上疫症來襲，坐困愁城，無奈之下唯有拉個易拉架、擺個街站「打遊擊」。

類似的產品很多，我耐心聽了一下，發現這產品並沒有什麼特別。再望一望他們的「攤檔」，全無產品資料介紹，又無標明價錢，就連宣傳其社交網站的QR code都欠奉…唯一接收得最清晰的資訊，就是少女反覆訴說：「支持一下大學生創業吧，今天買二送一…」她的聲音跡近哀求了。

我狠心拒絕了她繼續趕路，深深嘆息，如此「創業」，成功的機會近乎零啊。首先此產品並非原創，商業模式純綷低買高賣，在市場上能有多大優勢？再以這個「街站」來說，目的到底是宣傳呢，還是散貨？如果為了散貨，為什麼連價錢都沒有列出來？如果為了宣傳，最低限度把品牌和社交網站展示出來，請途人加入做粉絲，再慢慢累積口碑吧。隨便在街上抓個人來試用產品，怎麼知道對方是不是目標顧客？這不是十分低效兼浪費嗎？也不必再數下去了。

想起幾年前寫「煲劇學創業」，劇中主角的太太要「創業」，被身為對沖基金老闆的丈夫連珠炮發搶白一番，因她全無「創業」概念，又無相應準備，唯一優勢就是丈夫的身份，使投資者不得不「應酬」她。今天我遇上這個團隊，熱情可嘉，但也幾乎沒有優勢可言，唯一倚仗的就是「大學生創業」此身份，說不定若向某NGO申請青年創業基金之類，得到的資助比這樣「擺檔」還多啊。我衷心希望，他們能汲取教訓、檢討經驗，下一次「創業」，拿出比「大學生創業」更大的優勢來。

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本文精簡版於《晴報》專欄「創業群俠傳」率先見報