找到市場痛點和可持續營運模式，是創業最基本的兩件事。但有不少創業者縱擁有完美計劃，推進業務仍甚艱難，為什麼？
譬如研發一套教育軟件，以香港市場來說，只要在數十萬學子中，有一兩個百分點的人採用，盈利已很可觀；若再加上海外市場，Excel上的數字更加誘人。但現實卻事與願違。我不時聽到創業的朋友吐苦水：條數係咁計，但…
我們的初創企業Pawsible，以「共享經濟」（Sharing Economy）的概念，連接寵物民宿和寵物主人。條數咁計：香港有280萬住戶，當中約十分一，即28萬戶，有養寵物。假設其中一半養狗（即14萬戶），只要百分之一成為民宿家庭，每年就可為市場提供至少1400個「寵物宿位」，足以和全港寵物酒店平分秋色。事實是否如此？
不知道。這也是創業最刺激的地方：不試過你永遠不知道。
所以除了要找到市場痛點和可持續模式外，還要看時勢是否造就一間Start-up。走得太快，時勢不就，無論多努力都功虧一簣－－經典案例之一是1999年成立的「蘋果速銷」，當時港人網購習慣未形成，加上競爭對手大力打壓，才一年便以失敗告終。據說蝕本十億元。
但若走得太慢，進入市場時已無太多空隙可乘，也只有捱打的份。唯有在巨大趨勢來臨時剛好同步，不徐不疾乘勢而起的，才有機會成為贏家。
三年前講「共享經濟」，說讓陌生人做你的司機？到千里之外「三唔識七」的家庭投宿？很多人不能接受。但在Airbnb和Uber不遺餘力的推動下，多少人已成為其忠實擁躉。餘此類推，三年之後，讓陌生人上門煮飯、洗衣、抹車、蹓狗…可能是件理所當然的事。你相信嗎？
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本文原刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」
