一位投資者說旗下初創剛推出新產品，想做一些公關活動，爭取曝光。他有備而來，豪言道：
「要像高建那麼紅！要到處都見到他們的報導！要像LikeCoin般出名！」「高建」和LikeCoin成為優秀公關的新準則，大概高建本人也始料不及吧。
我在「高總出市區」一文裏提過，LikeCoin創辦人高建以手遊Lakoo起家，出道近廿年，在行內是出了名的「神隱高人」。他性本愛幽山，舉凡大小活動聯誼，能不露面就不露面。近月為推銷LikeCoin，高建一反常態，逢請必到，線上線下曝光不絕，總算為LikeCoin賺得很不錯的知名度。但理解他的人心裏清楚，高建如此「訓身」，不是為了出名的虛榮，而是推銷LikeCoin難度太高，不付出十足努力勢難成事。他是有苦自己知呢。
說回這位投資者。他的大言不慚頗令人意外，我當下明言沒法複製高建的曝光率，但想通過傳媒，為其初創爭取曝光不是做不到。我向他建議先問自己幾個問題：
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- 向誰曝光？不是所有產品都需要「所有人」知道。爭取傳媒曝光的目的是什麼？是為了下次融資需要嗎？是為了吸納用戶嗎？哪些是目標用戶？想清楚向誰宣傳，才決定通過哪些渠道、找哪些平台曝光，如此效果更好，又不會浪費。
- 有何賣點？別老想自己的產品有多好，想想為什麼傳媒要報導你的初創，想想你能為該平台、該記者帶來什麼好內容吧。即使你與個別傳媒或記者有「交情」，這或許能為你換來一次半次「幫下手」，但長遠而言，唯有好的故事才永遠有市場。
- 機關槍還是聰明彈？許多初創都喜歡「大包圍」，把自己的故事如機關槍般投向傳媒，能吸引多少曝光就多少。但除非事前經過慎密的協調，或準備好每個報導有何獨到之處，否則很難期望記者人云亦云，寫別人寫過的故事（已成名的初創例外）。每個記者都希望自己的報導獨一無二，所以有時「聰明彈」比「機關槍」更好使。一篇出色的報導，效果更勝各自蜻蜓點水的大包圍。我之前提過的「街霸阿強」和女子電競隊PandaCute就是現成的例子，他們皆一擊即中，憑一篇專訪就奠定了地位。
這是個人人都有機會成名的年代，不過，快速建立起來的名氣，也有機會快速消失。一般初創最多做到平地一聲雷，但高建今天的曝光率，卻是他在初創和傳媒圈子混了廿年的的厚積薄發。欲名氣歷久不衰，唯有細水長流地好好耕耘。高建值得學習的不是如何得到曝光，而是如何在有需要時，人人都樂意為他出一分力。
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本文6月15日刊登於《晴報》專欄「創業群俠傳」
