我很喜歡美劇《Suits》，男主角Harvey Specter是個律師，不但英俊瀟灑、玉樹臨風，還被喻為”New York’s best closer”，因為他擅於利用情報，向對手或誘之以利、或脅之以威，總之為客戶達成交易，自己則名利兼收。這當然是「做戲咁做」，因為在現實中，出色的律師或者可以在交易中保障客戶權益，但通常很少是促成一宗交易的主要推手。
分享一個故事：做生意的朋友得到一位投資者垂青，對方欲與他聯營一間新公司，該公司百分百由投資者注資，佔大股；朋友不必出資，佔小股。在這個基礎上，雙方再進一步洽談各自在營運上負責的崗位。朋友向另外兩人覆述此事，獲得完全迥異的反應。
一位朋友替他高興，說既然有投資者注資，自己付出的只是時間，可說是穩賺不賠，值得一試，當作累積經驗；另一位則替他擔心，叮囑他「魔鬼在細節中」，反覆強調「錢最不值錢」，表示必須與對方斟酌合作條件，一一釐清權責，甚至爭取更大股權，否則寧願拉倒。朋友從未面對這樣的事，而兩個南轅北轍的建議，更教他左右為難。
鼓勵他對交易抱開放態度的朋友，也是生意人；而叮囑他萬事小心謹慎行事的，則是個律師。做生意的人利益主導，面對新事物，只要有利可圖，寧邊試邊行，摸著石頭過河；專業人士則重視名譽，最怕行差踏錯，顧此失彼，所以寧少做少錯，處事步步為營。
商業上講究各司其職，若是較有規模的機構，通常先由業務拓展部門洽談合作條件，待雙方在原則上有共識後，再由律師團隊㪣定細節，就每個細項反覆斟酌，保障各自客戶的利益。若一開始就直接讓兩個律師來談交易，雙方擺開一副「你來我擋」的陣勢，可能談到天荒地老都未必有共識。
我不知朋友最後採納哪一方的意見，但我認為誰的意見都不值一提，因為他們都沒有「切膚之痛」（skin in the game），除非這兩個人交易成功才可分成、或有損失大家都要承擔，否則朋友必須自己下決定、自己承擔結果。因為只有和利益相關的建議，才是有價值的建議。如果不問交易成敗，Harvey Specter都收取同樣高昂的律師費，你看他還有best closer的美譽不。
（相關舊文：切膚之痛）
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本文同日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」
