開發名滿天下的產品是許多初創的夢想，如果有人為你的夢想埋單，更妙不可言。難怪許多初創都渴望得到投資者垂青，尤其一些擁有金漆招牌的風投（Venture Capital, VC），那得到的遠不止錢，更有一登龍門聲價十倍的明星效應。
得到著名風投垂青的難度，和到荷里活成功試鏡不相伯仲吧。不妨活學活用「佐治古尼的試鏡祕訣」，換個角度，想一想究竟風投如何尋找投資機會，令自己成為被爭奪的對象。
用試鏡的比喻：當剛冒起的佐治古尼苦惱得不到導演垂青時，導演們也很苦惱試來試去找不到心儀的演員；同樣地，初創很想得到風投相中，而風投最大的苦惱，一是落錯注，二是錯過機會。所以對風投來說，源源不絕的deal flow可謂他們的命脈。
明白這個道理，欲融資的初創就要思考如何令自己進入風投deal flow的「偵測範圍」，以增加得到垂青的機會。不久前我參加一美資銀行舉行的初創活動，講者之一是本地風投Fresco Capital的代表，他分享的正正是其團隊尋覓投資對象（deal flow）的三個方法。眼見機不可失，我立即記下重點。
第一個方法，我認為幾乎是大海撈針，和在時間長河與茫茫人海裏碰上心儀對象的機會率一樣低：由假設（hypothesis）出發。Fresco Capital通過調研，會對市場作出一些假設，比如說，假設大學畢業生未必擁有某些工作技能，造成職場錯配。他們會主動尋找擁同樣理念的團隊，看他們為此提供怎樣的產品或服務，是否能對症下藥。
因為雙方本身理念一致，所以很容易產生共鳴（「你也在嗎？」），惺惺相惜下，雙方達成合作的機會很高。不過，我認為用這個方法去「碰」投資者，機會率和緣份一樣飄渺，可能三生三世都遇不上，除非你對自己的假設有強大決心。
第二個方法，善用網上資源。許多網上平台是風投的「搜獵」對象，如AngelList、Product Hunt、Kickstarter等。如果你的產品在Product Hunt上大受歡迎，一再成為推薦對象，很難不引起風投的興趣。不要忘記，風投最忌missing out（錯過機會），利潤事少，面子事大。Fresco Capital也喜歡從這些平台上發掘下一個投資對象，初創若想得到他們的垂青，應思考如何令自己在這些平台上突圍而出。
第三個方法，「識人好過識字」，下期續。
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本文精簡版9月20日見報：《晴報》專欄「創業群俠傳」
