踏入三月，本學期的課程快速進入倒數階段。這天我們談「融資」，一個初創最關心的課題，也是我過去寫創業專欄以來，最熱門的題材之一。
這節課主要有三部份：基礎融資需知、風投的Power Law、Web3融資。
第一部份我想向同學強調，融資雖然重要，但也不宜本末倒置，必先找到Product-Market Fit，才值得為項目加速前進：
第二部份主要參考Peter Thiel的名著《Zero to One》，尤其當中談到的The Power Law。要成功向風投融資，必須先了解風投的口味和考慮。那風投想的究竟是什麼？就是有哪個項目可以令他們有上百倍、甚至上千倍的回報。不同一般的股票投資，風投投下20個項目，能賺錢的或只有一、兩家公司，只是單單這一、兩家的回報，就足以抵消其餘全部虧本的項目。以Peter Thiel自己的基金為例，回報排首位的Facebook，比剩下那19家加起來的都要多。這就是Power Law。
明白這個道理，就明白為什麼風投向初創說不的機會這麼高 — 因為只有極少項目，能令他們有信心賺到數以十倍、百倍的回報。
最後一部份我想說幾句近年融資的新方向：走向web3，例如發行NFT。其中的表表者非9GAG莫屬，他們的Memeland項目，漂亮地向市場展示，如何不依賴風投，也可從社群和支持者中，獲得所需的資金：
我雖然寫過無數有關融資的題材，也曾以投資者角度聆聽過不少初創的pitch，但融資方面的經驗畢竟有限，所以這節課必須找一位身經百戰的初創CEO來現身說法，我不假思索就請了好朋友Keith來擔任分享嘉賓。
Keith在fundraising方面可謂經過千錘百練：剛剛創業時，他第一個融資目標只是區區US$300K，但為取悅VC，不惜陪同參加越野賽，「跑到死死吓」；十年磨一劍，對上一次目標籌US$10M，12天後竟「不幸」oversubscribed咗，達$30M。過程中經歷的成長和蛻變，可以想像。他的分享很有啟發性，同學的提問亦有水準，希望他們獲得充實的一課。
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本文為2024年香港中文大學（CUHK）新聞系本科課程Public Relations for Entrepreneurs第十節課的概要
