最近接了一個項目要邀請初創參加，因為我和不少創辦人/CEO還算熟，所以大部份只要通個電話、發幾個短訊就談妥了。這家我從沒打過交道，托人問了部門負責人的聯絡方法，儘管先發個電郵試試。
在電郵中我扼要地說明目的，提議如果方便，在電話中談幾句便好，快捷有效。可是對方回郵道，我太忙擠不出時間通電話，不如請你先回答幾個問題再說吧。附五六道問題，最後一道是：請介紹你的公司。
我心想這作風也太官僚了吧，完全沒有初創坐言起行的本色。而且憑對方的提問，我判斷她不是決策者，需要先收集資料後再向上司請示，我若以書面回答，就能省下她自己寫匯報的麻煩。這也反映其公司層級較多，不像一般初創請的都是精兵，各人為自己的工作範圍負責，不必事事請示上級。
我心想反正大部份初創都已談妥，即管耐著性子和你周旋一下，看你什麼能耐。我就她的問題一一作答，並再在信末請她有需要不妨來電商談。
顯然我的回答和通電話的邀請都不湊效，她接著再發了兩三個電郵來跟進提問，但仍無決定。我心想此事有這麼難下決定嗎？便祭出「殺手鐧」，落一個截止日期，請對方盡量在限期前答覆。這招見效了！她打電話來，說公司裏大家都在忙，她另外約了兩個部門的人談（！），承諾過兩天談好了再告之決定。又是政出多門又是約期開會，這公司真的一點都不像初創。
可惜過兩天後仍無回音，我再去訊相詢，她說已寫好內部通告（！），收集大家意見後就會回覆。待她最終回覆時，此事已躭誤超過一個星期，結果是不參加。我的「實驗」也到此為止。
以上周旋過程，我相信對大部份人而言乃工作中的家常便飯，不值得花這麼長篇幅寫下來。但它實在太不符合初創辦事的作風了，尤其和另外那廿多家比較，更形成顯著對比。當然，另外那些我找的是老闆，這家不過是部門負責人，決策效率自然無法相比。但即使如此，一家初創的部門負責人居然要經過這麼多功夫去處理一件最終不參與的事，也太不符合經濟效益了！
我知道這家作風官僚的初創曾多輪成功融資，所以資源充沛，但福禍相依，錢太多往往也容易種下初創滑鐵廬的禍根：過度擴張，製造架床疊屋和冗員，反而喪失了初創應有的靈活和應變力。我把以上經歷轉告介紹此初創給我的朋友，她聽罷莞爾一笑，淡然「爆料」：「他們前幾輪融資太多，錢花出去了又賺不回來，短時間內如果上不了市會好『大鑊』。」
看來真是錢多惹的禍！初創一般要過緊日子（bootstrapping），所以花錢很謹慎，不可能製造冗員或層層關卡「阻住地球轉」，否則等於加速死亡。在招聘上，初創也不會和大公司「競爭人才」，因為又貴又不合適。謹慎理財是所有初創的共通點，唯獨融資太成功的例外，因為錢都是投資者的，又來得太快太容易，胡亂揮霍的引誘實在太大了。一葉知秋，我接觸的這家初創似乎也犯了錢多引起的問題。不知他們有機會扭轉局面嗎？
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本文同日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」
