雖然植根香港，但產品的市場不必限於香港，對此很多startup均成功作出示範，不用多言。

例如9GAG每月頁面瀏覽（Pageview）超過八億，最大的市場在美國和德國；QooApp服務全球日韓遊戲玩家，除中港台外，遠至巴西和法國都有用家，現在全球下載量已越1300萬；Lifehack提供全英文內容，2000多名寫手來自世界各地，不說還不知它是香港的Startup呢。

對於香港Startup走國際市場這條路，接受我訪問的十位創業家都沒有異議，分別只在於他們現在已開始進軍國際市場，還是待站穩腳步後才往外闖。但當提到應不應進入內地市場時，他們卻出現了為難的表情。

且不談打進內地市場有多難，單就人事管理這「文化差異」，已為startup帶來極大煩惱。其中一間有開拓內地市場的startup坦言，在港招聘人才，只要能力達標、態度良好便行；但在內地，能力和態度以外，更重要是品行。品行不端的人彷似公司內的計時炸彈，不知什麼時候引爆，帶來災難。

再說，內地投資人也不是那麼輕易就看上香港的startup。如TeamNote的Roy便有經驗，矽谷的投資者還會看一間startup的潛質和願景，可以給予startup更長的收成期，但內地的投資者卻非常重視規模和回報，如果不能顯示短期內霸佔市場的能力和野心，可以不必談了。

何況內地的競爭異常激烈，論財力、人脈、市場，香港startup幾乎毫無優勢可言，即使得到內地資金垂青，也很快燃燒殆盡。

相比中國和美國的startup而言，香港startup要成功，難度更高。正如有多次創業和投資經驗的Central Exchange創辦人Billy道，香港的starup「要考兩次試」。不像中美，因本地市場夠大，闖出去不過是錦上添花，香港startup先要過本地市場這關，贏了一次，還有挑戰世界的考驗在後面，很不容易。話說回來，內地市場的確很誘人，但香港startup要往外闖，也不止中國這個市場，如果沒有優勢，切勿自討苦吃。

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本文2016年11月11日刊於《晴報》「創業群俠傳」

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多年前我第一次接觸年輕的科網創辦人時，就聽他們說過，創業失敗的例子比比皆是，其中不少不是輸在市場或對手，而是輸在自己手上。

創業團隊每天面對的抉擇很多，各人身受的壓力也極大，要長期令團隊中各人目標一致、齊心協力，不是容易的事。很多時產品還未做出來，已有創辦人退出；又或剛做出一些成績，就因為大家對發展出現分歧而各行各路。

我向十位創辦人問同一個問題：你有共同創辦人（Co-founder）嗎？共同創辦人是必需的嗎？

不出所料，大部份Startup都有共同創辦人：Central Exchange、Green Tomato、GoGoVan、9GAG、洗車俠、TeamNote和QooApp，他們是兩人或多至五人的團隊；但Lifehack、街坊、iSafe/Cetah、Coachbase卻沒有。

QooApp創辦人之一、「十優狀元」Stephen一語中的地解釋，startup在財政上的資源通常不多，要靠人才來補其不足，故共同創辦人最大的作用，就是為團隊投入「金錢買不到的能力」。

有多次創業和投資經驗的Central Exchange創辦人Billy提到，不止共同創辦人，startup的團隊之間，最好各司其職，每人都有一些別人取代不了的能力，越少重疊越好。簡單來說，startup負擔不了冗員。

至於沒有共同創辦人的創業者們，都不諱言承受的壓力很大，iSafe/Cetah的阿強說，他不止一次自己走出辦公室，暗自垂淚。但儘管這樣，正如「街坊」的Elliot所言，找不到好的共同創辦人，都比找到一個糟糕的共同創辦人好。

否則有朝一日如要分道揚鑣，就像那些要為財產和子女頭痛的離婚怨偶，多不幸呢。

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本文2016年11月4日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」

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