衡量任何初創企業是否成功，通常不離三大核心元素：產品（Product）、創辦人或團隊（Team）、市場（Market）。

程式員最重視產品（Product）。一件產品好不好用、設計如何、有沒有bug…程式員認為產品的好壞，決定成功與否，而只有自己才具資格論斷。

但世上好的產品很多，成功的卻很少。Peter Thiel就曾在Zero to One一書中斬釘截鐵地說過，世上絕無「只要掂，就有人用」的產品，一定要有恰如其份的推銷，故團隊裏每個崗位的人都需要有推銷員的心態，不能抱著「有麝自然香」的心態閉門造車。

另一方面，投資者比較著重團隊（Team）。因為很多初創企業成立時，未有產品或產品只具雛形，於是投資者只能依賴創辦人的理念或其過去經驗作判斷。

有多次創業經驗的朋友形容這好像馬主喜歡選擇馬匹的血統一樣，曾經成功過的創業家，有時還未開始下一個項目，已獲投資者垂詢，因為對方對這位創業家有信心。如上期提及的天使投資者，也以人為重，而且他認為謙和的團隊，比「天才組合」更容易成功。

而矽谷重量級創業家兼投資人Marc Andreessen（網景Netscapte創辦人）則說過，關於創業，基本上你只須做對一件事，就是找到Product/Market Fit：好的產品並應用在對的市場上（“Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market”）。

Marc Andreessen認為，產品、團隊、市場三者之中，最重要的是市場。如果市場不存在，再強勁的團隊、再了不起的產品，都不能把市場硬生生掘出來，徒消耗意志；相反，如果市場已然形成，並正快速增長，那麼即使不怎樣的團隊，只要弄出一件還可以的產品，都可以乘風破浪，然後，市場自然會被好的產品填滿。

所以最強勁的團隊應把全副精力放在最有潛力的市場上努力不懈。找對市場，比一切都重要，相反，若押錯注在行將式微的市場上，即使造出非常出色的產品，也難以基業長青。

如果你問我現在最大的市場是什麼，幾乎可以排除一度非常火熱的「平台」（Platform）相關產品如Airbnb與Uber，它們已呈開到荼靡之像，而且市場整合正在出現。我認為不妨留意人工智能（A.I.） 和機械人（Robotics）相關的科技，因為現今互聯網幾大巨頭包括Google、Facebook、Amazon等，都投放了大量資源在這些產品的研發上，並四出收購有關初創團隊，壯大自己實力。

當然，巨企手握重兵，可以押注的產品非常廣泛，不能獨斷。小團隊沒有資源作奢侈的大包圍，更考創辦人的眼光與判斷，如果用兵恰當、異軍突起，說不定還有機會挑戰巨人。這就是互聯網創業最刺激的地方。

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本文2016年10月7日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」，此為加長版。