George Clooney（佐治古尼）是荷里活大明星，90年代中憑電視劇《ER》的醫生角色Dr. Ross成名，是少數能從小銀幕紅到大銀幕的演員。
不過，《ER》雖令佐治古尼廣為人識，能為他奠下一線男星地位的，卻是2001年金像導演Steven Soderbergh（史提芬蘇德堡）執導的電影《Ocean’s Eleven》，擔正此劇後他才飛黃騰達、大紅大紫。那從90年代中的《ER》，到2001年的《Ocean’s Eleven》之間，半紅不黑的佐治古尼，究竟做得最多的是什麼？
是試鏡。作為世上最大的夢工場，荷里活有十分專業嚴謹的試鏡制度，而當時嶄露頭角的佐治古尼，也陸續收到許多電影試鏡的邀請。他當時已是個小有名氣的電視明星了，每次試鏡，佐治古尼總是準備充足，渾身解數地向導演監製施展魅力，相信人們一定會愛上他。但不知為什麼，他總是鎩羽而歸。
一次又一次失敗，令佐治古尼飽受打擊，他不明白為什麼電影導演們總是不夠喜歡他，他不知道該如何討好他們，他埋怨荷里活的試鏡制度無法令他好好發揮…在事業的低谷，佐治古尼靈光一閃，開始從另一個角度去看「試鏡」這回事。
試鏡並非純綷是給演員們的考驗啊，導演們也同樣焦急地想通過試鏡，去找到心目中完美的演員吧。我不要把自己當產品般推銷給導演們，佐治古尼心想，我該想像自己是為他們提供解決方案的人。他開始從導演和制片人的角度下功夫，了解他們苦苦尋覓的角色是什麼，然後盡量以他們需要的形像試鏡。這一轉念，居然神奇地湊效。此後的故事，就不必贅述了。
佐治古尼試鏡的故事，我從Ryan Holiday的書The Obstacle is The Way中看到，曾經在一個為初創講公關技巧的場合引用過，觀眾反應很好。很多初創都渴望得到媒體報導，藉此增加知名度、吸引用戶、招徠投資者…他們只一味想自己的產品或服務多獨一無二，卻不懂從媒體的角度出發：傳媒需要這樣的故事嗎？新聞行業最講究時效性，如果你的初創故事能配合時勢所需，自能大大增加曝光的機會。
初創如想引起投資者興趣，同樣可以從這嶄新的角度出發，增加自己的成功機會。下回談融資：究竟投資者如何尋覓投資對象（deal source）？
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本文精簡版同日見報：《晴報》專欄「創業群俠傳」
