不久前我在專欄中寫「投資者投的是什麼」，提到英語好、外型佔優的創辦人，以站在風口上的初創融資，較容易獲投資者垂青。有人閱罷略帶譏諷道，如此說來，投資者專找創辦人又醜又不會講英語的初創來投就行啦。
此言對錯參半。錯的是，我並沒有說反其道而行便正確，只是指出外在條件較佳的創辦人，不代表其執行力也同樣地好；但對的卻是，表面不夠討好的初創，其價值的確較易被低估。若有投資者不被表象所惑，相中璞玉，真的有機會快人一步，押注在難得一見的「獨角獸」上（市值逾十億美元的初創）。
最新鮮出爐的例子，就是「印尼淘寶」Tokopedia。上週阿里巴巴宣佈，向Tokopedia注資11億美元，使其年僅35歲的創辦人William Tanuwijaya，再次成為鎂光燈的焦點。
在印尼，表現較出色的初創，其創辦人多數來自中產家庭、畢業自長春籐名校，與矽谷同儕不遑多讓。但William卻是個異數。他是出身印尼鄉下地方的窮小子，卻在八年間將公司打造成印尼三大獨角獸之一，實在是個傳奇。
求學階段的William在網吧兼職時，首次感受到互聯網的威力。畢業後他理所當然地成為軟件工程師，卻念念不忘要打造心目中的電商平台。2007年他26歲，決定創業，但苦無資金。他到處籌錢都不得要領（他英語說得爛、沒名牌大學光環、更欠祖蔭），一位投資者索性勸他：你不要發夢了，趁年輕做實事吧。那些矽谷傳奇怎會發生在你身上？人家生來便與眾不同，但你什麼都不是。
出奇地這並沒有打擊William的意志，反讓他更堅定地做實事。2009年，他獲第一筆印尼風投的資金；一年後，新加坡的East Ventuers進軍印尼初創，相中了Tokopedia；2014年，他更獲日本軟銀和美國紅杉資本1億美元注資，一舉成為印尼最矚目的初創新星。到今天，更成為名副其實的「獨角獸」，不必受人白眼。
有人問，不論如何努力推銷，投資者總有諸多藉口拒絕我的項目，如何是好？要記得你是為自己的夢想而創業，不是為得到投資者的認同而做。William的故事就是最佳例子。
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此文同日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」；以上版本較完整。
