Razer – 創業群俠傳

申請十月來港上市的電競品牌「雷蛇」（Razer），其CEO陳民亮上月中擔任香港一個大型初創活動的講者，他的講題是「走向國際的三門課」（3 Lessons We Learned Going Global）。我感興趣的不單是他們成為國際品牌的經驗，而是陳民亮如何藉一個中性的初創講題，向觀眾軟銷雷蛇。

雷蛇的三門課是：
1. 重複做好一件事（Do one thing well…and repeat）
2. 勿忘初心（Stay true to your vision）
3. 以人為本（It’s always about the people）

創業要成功，不應朝三暮四，每次只須做好一件事。而陳民亮就以雷蛇的經驗說，不止要做好一件事，還要重複地做好，像雷蛇便由滑鼠開始，進軍鍵盤、耳機、手提電腦、以至平台。每次攻堅一個新領域，難免面對來自外界和內部的阻力，但必須堅持每次做好一件事，才能擴闊版圖。

其次，勿忘初心。陳民亮說，創辦人想下重大決定時，難免有人善意提醒那是碰不得的。像雷蛇攻下電競週邊用品後想進軍手提電腦，便有許多人勸陳民亮勿沾手，因競爭太激烈。但陳堅持為玩家服務是雷蛇的宗旨（for gamers, by gamers)，像他這種「四海為家」的玩家，正需要一台手提電腦隨時可用。幸好他沒被善意地「勸退」，否則雷蛇不會有今天的規模。

最後，以人為本。初創必須念茲在茲三種人：用家、團隊、投資者。陳民亮說雷蛇的銷售點和用家遍佈歐美亞洲，每開拓一個新市場，都會採用本地團隊，他稱之為「全球文化，地方管理」；至於投資者，他們寧缺勿濫，只找具策略價值和理念相近的，像本地的李嘉誠／維港投資、內地最大的風投IDG等。

雷蛇的三門課聽起來老生常談，但陳民亮厲害之處，是以雷蛇的經驗貫穿所有智慧，觀眾既學懂一些初創心得，更在不知不覺中被「洗腦」，了解雷蛇的發展和產品。

我曾引用Peter Thiel的書指，初創最有價值的推銷員是其創辦人。創辦人日理萬機，當然不可能天天做推銷－－他要挑回報最大的、無人可取代的做，像一個可以接觸上千觀眾和KOL的場合，推銷品牌和形像。香港的初創要多向陳民亮偷師。

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本文的精簡版2017年8月4日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」

你大概沒聽過「陳民亮」這名字或「雷蛇」（Razer）這品牌；我也沒有。所以當李嘉誠旗下維港投資來電問有沒有興趣和陳民亮碰面時，我先是一呆，匆匆上網查看後，才知自己落伍。

新加坡人陳民亮今年39歲，在27歲創業前，他是一位畢業自新加坡國立大學法學系的律師。12年間，他把代表雷蛇的熒光綠三頭蛇，打造成在電競或遊戲界無人不識的標誌，其品牌地位相當於個人電腦裏的蘋果。2015年Juniper Research把陳民亮列為「十大最具影響力科技領袖」，排名猶在阿里巴巴的馬雲或Tesla的Elon Musk之上。一年一度洛杉磯最受科技界注目的展覽全球消費電子展CES，過去15年曾七次將雷蛇的產品列為「年度之最」，此紀錄暫時無人能破。

無寶不落的李嘉誠，最近透過旗下維港投資注資雷蛇，市傳投資額達5000萬至1億美元，令其市值逼近20億美元（雷蛇三年前已晉身「獨角獸」，市值逾10億美元）；此外還促成雷蛇與電訊商3合作，劍指流動遊戲玩家。

陳民亮的雷蛇帝國由一隻滑鼠開始。他是電競遊戲的狂熱玩家，為追求精準和靈敏，和幾個工程師朋友合力設計出一款打機專用的滑鼠，結果不但電競成績如虎添翼，還引起其他玩家好奇、打聽、追捧。2005年，陳民亮眼見用家對尖端遊戲用品的追求勢不可擋，毅然對父母先斬後奏，離職創業。

雷蛇的用家不是一般遊戲玩家，而是和陳民亮一樣的重度甚至職業玩家，他們會為追求差之毫釐的表現而一擲千金。這群職業玩家的出現和電競產業的急速成長，令雷蛇發展一日千里，如今它已是擁1000名員工、逾3500萬用戶的世界級品牌；美國、歐洲、亞洲的盈利貢獻各佔約三分一。月前彭博社更曾傳出消息，雷蛇有意於年內在香港掛牌上市，預計集資4億美元。消息若屬實，將創自去年底美圖（01357）上市以來，香港科技公司新股上市的最大規模。