Steven Lam – 創業群俠傳

September 1, 2017

港產獨角獸

港產獨角獸（未上市而市值逾十億美元的初創）終於出現了！

2013年由五個小子湊合港幣二萬元起家的GoGoVan，周初宣佈與在美國上市的「58同城」旗下子公司「58速運」合併，成為亞洲最大的同城貨運平台。此合併的亮點之一是其交易規模，外界雖然不清楚具體數字，但雙方在記者會上承認是「獨角獸」級，創下香港初創界紀錄。

此外，併購交易完成後，GoGoVan創辦人林凱源(Steven Lam)將出任新公司CEO，管理包括內地超過100個城市的業務，32歲便擔此重任，值得港人自豪。GoGoVan本已在亞洲共14個城市設點，合併後的新公司，毫無疑問是區內行業龍頭。上市之路可謂指日可待。

我2014年年初在一個創業比賽上認識Steven，對他留下深刻印象。記得他曾展示一張圖，顯示GoGoVan平台每天處理的訂單數目，和每月登記司機的數目，增幅都以倍數計，可見對原有市場顛覆之劇烈。

大家還記得GoGoVan面世前，「call van」是怎樣一番光景嗎？你得提前致電預約，但通常久久不獲回覆；call台以人手配對司機和乘客，效率欠奉；最沒自主的是一眾司機，不管該月生意如何，都要向call台繳交定額月費，每張單另外拆佣，收入受限。

GoGoVan橫空出世後，既釋放了龐大的市場需求（市民隨時可叫車），又為司機帶來工作時間上的自主，使他們從此不必上台，收入多勞多得。四年來，GoGoVan已處理超過2500萬宗交易，融入港人生活。

但GoGoVan的壯大之路絕非一帆風順，單是向司機徵收佣金一役，就令他們背上「霸權」之名。但這種遭遇非GoGoVan獨有，矽谷先進亦同病相憐。望GoGoVan五子勿忘當日每個向他們伸出友誼之手的司機，如何助他們挑戰原來行業龍頭，才能成就今天。只要平台繼續為用家和司機帶來價值，GoGoVan就經得起風吹雨打。

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GoGoVan闖關

Call車之戰

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本文同日獲《晴報》刊登於專欄「創業群俠傳」

December 9, 2016

創業講座拾趣

最近參與了一場創業講座，嘉賓妙語連珠，我疾筆狂書，聊記如下：

GoGoVan最早期的天使投資者之一是蘇智安Billy，他在朋友介紹下認識GoGoVan創辦人林凱源Steven，十分鐘內已決定作出投資。為什麼如此肯定？

「因為未見過人對van仔咁投入！」Billy說，「我故意問了不少問題試探他，豈知對方答不到兩句又回到如何做好客貨車身上，不斷強調要『高度專注』（laser focus）。」他被Steven熱誠打動，當機立斷，以真金白銀支持他。

Steven則回憶短短三年的創業歷程好像章回小說那麼長，外間只知他們五次融資成功，不知GoGoVan曾三次在破產邊緣徘徊。台下故意發問：「三次破產都阻不了你繼續創業，那與賭徒何異？」

好一個Steven，想也不想就答：「創業者當然是賭仔性格！人人都覺得你不行你還是要試，還是要冒險！」

Green Tomato的郭秉鑫Sunny喜歡用「打麻將」來比喻創業，他說手上拿什麼牌不由你決定，但怎麼出自己卻可以控制：

咩叫紅海？三家做萬子，你又萬子，咪紅海囉；
咩叫藍海？三家做萬子，你唔做，你做筒子，咪藍海囉。

聽他說得生鬼，台下笑聲一片，Sunny接著又道：

創業要變通，唔好「死咕咕」，食唔到糊時唔好死守，重新洗牌再黎過囉。

最出人意表的始終是9GAG。主持人問各嘉賓有沒有什麼忠告給台下觀眾，9GAG的陳展程Ray冷著臉說：「去少些event。」他解釋，「創業要做出來，光聽別人怎麼做，自己不做不行的。你看台上這些嘉賓，哪個會去聽創業講座？」他不但機智，而且誠實，全無虛偽造作。旁人常問我為什麼喜歡和出色的創業家打交道，這就是原因。

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本文12月9日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」

October 28, 2016

創業的兩難

兩週前在文章「創業的抉擇」中提到，如果以下是創業家必須處理的五件事，但只能選三樣，你如何取捨？

一，把公司做大
二，與家人相處
三，和朋友一起
四，保身體健康
五，好好睡一覺

藉走訪十位科網創業家的機會，我向他們每位逐一提問，以下是小小的結果分析。

首先，幾乎所有人都將「把公司做大」放到首位，其中GoGoVan的Steven，和iSafe/Cetah的阿強甚至坦言，創業以來，「把公司做大」其實是唯一的要務，其他選項如家庭、健康等，都慘被犧牲掉。

這樣的結果在一般人身上未必「百發百中」，但在創業家身上則毫不使人意外，因為他們如果沒有闖一番成就的野心，根本不會選擇創業這艱辛的路。

家庭是多位創業家僅次於工作的選擇。如Lifehack的Leon便說，他以「責任」來衡量自己的取捨，工作和家庭都是自己的份內事，當仁不讓，所以一定會緊抓不放。

比較特別的是，幾乎沒有人把「朋友」放在自己的優先名單上。我想起剛出爐的女傑青黃仰芳，因自言不喜和同事社交而被網民冷嘲熱諷，但事實上，多數「成功人士」的確不熱衷社交、不喜浪費時間在風花雪月上。但儘管如此，我覺得創業家們並非沒有朋友，相反，他們交友十分精挑細選，喜歡和令自己進步的人多交流。像Green Tomato的Sunny便坦言，我不需要額外的朋友啦，因為朋友都被拉進公司來和我一起拼。

很少創業家在取捨時，選擇做運動或好好睡覺，即使有，也像「街坊」的Elliot那樣，說保持身體健康只是為了更好地創業。但據我的觀察，受訪的十個人中，沒有一個有充足睡眠，其中Coachbase的Keith，更因病睡過了時間，令訪談告吹！

我想這應驗了我在9GAG辦公室裏找到他們張貼出來的一句話：「世上最可怕的事，就是比你聰明的人，比你還努力還認真。」問你怕未？