這天上的是第五節課，Getting Media Coverages as a Start-up，獲取傳媒青睞的初創。前面的三節課已概述了和paid media與owned media有關的內容，從這天起，將連續三堂講本課程的核心內容：earned media，賺回來的曝光。

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初創和任何大企業一樣，除非刻意採取「隱匿」（stealth mode）的方式，要不都渴望得到曝光，從而增加知名度、可信度，以助他們拓展業務、招聘人才和吸引投資者。但問題是，初創的影響力小，一般很難獲得傳媒青睞。如何解決這個難題？

答案是採取「佐治古尼的試鏡祕訣」，不要試圖從自己身上發掘什麼「亮點」（因為在傳媒眼中，你什麼都不是），反而要思考傳媒想需要什麼新聞題材，盡量令自己符合他們的要求。

那怎麼知道傳媒需要什麼題材？這就是當過記者的公關，最有價值的地方：具新聞觸覺。傳媒需要吸引讀者的眼球，而最能吸引讀者注意力的，就是當下最熱門的、有時效性的題材。如果一個初創的故事，剛好能配合當下最具時效性的話題，就不難引起傳媒的興趣，加以報導了。

但具時效性的題材不容易捕捉，而且可能和初創本身真的格格不入、無法勉強，那就嘗試採取另一策略：成為一個好的「罐頭」：不具時效性，但在有需要時可以用來填塞版面/新聞時段的故事。

一般來說，聞所未聞的、獨一無二的、充滿張力的故事，較易引起傳媒的興趣。我就舉了一些例子，像幾年前成立的一支女子電競隊、「街霸阿強」的故事，都有這些特色。在傳媒人手不那麼緊張時，這都是一些有機會獲得採訪機會的新聞題材。

這天的課對同學來說很重要。除了因為助客戶獲得傳媒報導（earned media）是公關的主要工作外，也因為我邀請了一位朋友擔任嘉賓，而同學們在聽取嘉賓的分享後，要懂得發問，以獲得做功課的材料：他們要為這位嘉賓量身訂製一頁media pitching的factsheet。我請的是Kevin，他不但是我認識多年的朋友，也是全球其中一個主要加密幣交易所Gate.io的香港區負責人，很符合渴求傳媒曝光初創的條件。

可是我到底經驗不足 — 有三位同學今天缺席。儘管我事前已提醒了同學們這節課的重要性，但總有同學無法出席。他們缺了這節課，就無法從嘉賓身上獲取資料，那怎麼交功課呢？要嘛我替他們補一點課、要嘛他們自己向同學索料搞掂佢、要嘛給他們佈置另一份功課⋯⋯真是頭痛。事後我向系主任請教此事時，她也嘆了口氣⋯⋯說到底就是經驗不足，不小心把功課和出席率綑綁在一起。明年若再授課，得調整調整。

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本文為2024年香港中文大學（CUHK）新聞系本科課程Public Relations for Entrepreneurs第五節課的概要