• 不是象牙塔學者

    這天我忽然收到中大商學院教授區玉輝(Kevin)來訊,說他正在籌辦一個全新的創業項目叫Deep-Tech Lab(「深度科技實驗室」,DTL),覺得我會感興趣,相約一談。這才令我猛然想到,Kevin是非常有趣的人物,寫香港的創業故事,不能不提到他。

    我剛接觸香港的科技創業生態圈時,就認識了Kevin。那時我在傳媒工作,採訪了一支回流自加拿大的創業團隊叫Bullpoo,其創辦人Simon說有一位中大的教授剛好以他們為研究對象,建議我找教授一談,想必獲益良多。 一談之下,果然有料到!Kevin博學、健談而且對有關創業的研究非常熱衷,先後創辦了中大的創業研究中心家族企業研究中心,不但對香港老一輩的創業家有所研究,也對新一代的科網創業家深感興趣。那次訪談,為我對創業的理解提供了極佳理論框架。

    後來我把和Kevin談話的部份內容載入我第一本有關創業的書《科網六子蕩寇誌》中,另有一部份則寫在當時的網誌《這雙小雖然小》上。這次因為想以DTL為題寫專欄,勾起與Kevin當天見面的回憶,於是找回當天的網誌重看。結果我像「二刷」一套喜歡的電影般,重溫自己初出茅蘆時寫的文章,一半快樂一半感慨。以下是當日網誌全文,兩周後,再上載全新有關DTL的內容:

    ***

    Bullpoo.com的Simon介紹了一位大學教授給我認識,說他在大學搞一些和創業有關的研究,對於我的project(按:就是指後來出版的書《科網六子蕩寇誌》),也許能幫上忙。
    於是我依約到中大去見這位叫Kevin Au的教授,一打照面,幾乎衝口而出──眼前人哪裏像professor?
    像廣告人或設計師多些。

    Kevin戴了副很有型格的眼鏡,留了一點鬍子,額頭很寬,一副聰明相。
    他說他本來在中大唸物理,唸了一年,「覺得自己沒有talent」,便跑去唸商管,副修心理學。
    豈知一唸心理學卻唸上了癮,於是大學畢業了便去繼續唸心理學碩士。
    他的指導老師,是梁覺教授
    梁覺目前任教於城大,他當年是中大辯論隊的,大學畢業時(八一年)明明考上了AO,卻選擇到美國繼續進修。
    梁其中一項有趣的經歷,是曾替「肥佬黎」當企業顧問。

    「黎智英好像粗人一名,他對有學識的人卻很是尊重,十分禮賢下士。」Kevin說。
    這個我聽說過。
    這三個人做事都不拘一格,故此本來「大纜扯唔埋」,卻偏偏碰頭了。
    梁覺為黎智英當顧問期間,派了自己的門生Kevin去為公明織造位於布吉的廠房,做一些改善生產流程的工作。
    Kevin大開眼界。

    「當時公明織明頗具規模,員工二千,但內裡的操作和山寨廠一點分別都沒有!」他每週飛布吉三天左右,重整流程、揪出成品出現瑕疵的原因…覺得很過癮。
    幹了九個月,覺得足夠了,便回來繼續做研究。
    「你知不知道,其實我有能力當廠長?」Kevin說。
    我問那你幹嗎不繼續當廠長。
    「好悶。太瑣碎了那些工序。」這個我明白,我以前的工作,要常和廠長打交道,心裡也替他們辛苦。

    Kevin目前的研究,集中檢討香港的創業問題。一些老牌的實業家如蒙民偉他研究過,一些嶄露頭角的創業小子,如李景輝,他也訪問過。
    他本身創辦了中大的創業研究中心(為三位創辦人之一),廣義來說,也是個創業家。

    香港的創業率低到不可想像──一個已發展或發展中經濟的「正常」創業率是百分之八,即一百個成年人中(十八至六十四歲者),有八個人創業;深圳是百分之十點一。
    香港呢?
    每百人中,只有三個。

    更大的問題是,這三個人中,還不一定有真正的「企業家」──「香港人的創業思維仍停留在trading的模式,即從某地入貨,再轉手出去。他們發掘niche、create市場需要的能力,很差勁。」換言之,許多被標榜的所謂年青創業家,充其量只有擺賣年宵攤位的水準。

    其中一個原因,是香港人根本不重視創業,沒有創業的氛圍,「有多少人身邊有叔伯兄弟是創業的?誰能作role model?」想一想也對。
    我認識的那幾個搞web2.0的小子,好幾個碰巧家裡都是自僱的。難怪。
    在內地,Kevin說,最叻的人都會考慮創業,而沒創過業的,會被視為「不夠叻」。
    內地創業家並非純綷出於「生存」需要(如「水餃皇后」那種),他們很大部份是「機會型」創業人士。
    香港是兩者皆缺。

    我和Kevin談得很不錯,週末大概可以把訪問登在報上。
    他詳細問了我那project的內容後,冷不防冒出一句:「喂其實這是一份論文的規模啊,不如你進來唸書,我收你做學生!」

    ***

    本文原刊於2007年10月31號的博客《這雙手雖然小》

  • 創業基本步

    一連寫了幾篇有關NFT的文章,是想替這個帶負面標籤的字正本清源。說世上大部份NFT項目是噱頭、持有人買下的不過是JPG,這點我不反對;但我也相信,真正有意義的NFT項目,和前web3年代的創業項目並無二致,它們必須是一門有價有市的好生意,只是團隊用了NFT的方式去革新融資和推廣手法而已。

    (相關舊文:持NFT的人為了什麼?

    如果經營NFT項目是一門「正當生意」,那不妨回歸基本步,探討一下什麼才叫「好生意」?

    某天我和一位有創業經驗的風投聊天,他問我:你認識這麼多創業團隊,如果讓你來投資,你會投哪間?我腦海中條件反射地出現幾支團隊,他們要不人才濟濟,成員個個獨當一面;要不產品出眾,在國際市場上也薄有名氣。於是我向這位投資者提了這幾家團隊,他聽罷搖搖頭:以上這幾家,我一家都不會投,因為他們全都沒有product-market fit。

    啊,我只顧以團隊(team)和產品(product)去衡量一支創業團隊的成功率,卻忘了最重要的因素:市場(market)。尤為重要的,是所謂「產品-市場配」(product-market fit)這個金科玉律!

    (相關舊文:關於創業,只須做對一件事

    你去問一般人怎樣的生意才叫「好生意」,相信大部份人的答案會和我的差不多:產品好的就是好生意嘛。再推前一步,優秀的團隊,自然能開發出好產品,所以相信不少人也會投「好團隊」一票。但對真正的投資者來說,不管產品再好,都無法保證有人買、能賺錢,唯擁有龐大市場的生意,才是有潛質的投資對像。

    但光是市場大還不夠好,因為一個有吸引力的市場,自然會「引無數英雄競折腰」,一間公司憑什麼突圍而出?這就到了考究產品的時候:只有最好的產品才可吃盡市場,成為大贏家。套用Peter Thiel在《Zero to One》一書裏的說法,一個產品,需比對手好上十倍,才有機會成為贏家通吃的市場霸主。

    (相關舊文:創業評判手冊

    那我們怎麼知道一件產品,是否比別家的好上十倍?當產品尚未開發出來之前,一個可靠的預測方法,是看誰是開發者 – 這才到了考究團隊的時候。一般來說,有過成功經驗的創業團隊、擁有天才級開發人員的團隊,比其他人更有機會做出超水平的產品。

    近代最完美示範為謂product-market fit的科技產品,非iPhone莫屬。在人們仍未察覺自己需要一部「可以上網的手提電話」時,當代最有前瞻力的人物Steve Jobs把iPhone送到大家手上,而產品功能毫無疑問比「只能打電話的手提電話」好上不止十倍。

    就這樣, 一個產品就打開了一個深不可測的市場,並雄踞武林盟主之位至今,蘋果能成為當今市值最高的企業之一,實在當之無愧。

    ***

    本文精簡版分上下兩期,於11月17日及今天見刊於《頭條日報》專欄「創科夢」

  • 持NFT的人為了什麼?

    調查機構指世上95%的NFT價格已歸零,剩下那5%仍有價值的NFT,其團隊和持有人到底是什麼人?他們為什麼能無視外界的看法,「眾人皆醉我獨醒」?

    上月在專欄中提到,發行NFT對創業團隊有三大好處:融資、營銷宣傳、吸引人才。撇除有心割韮菜的騙子不算,這些發行NFT的創業團隊本質上和前web3年代的相似,目的不外乎令自己的產品或服務能在市場上佔一席位;不同之處,是他們利用了區塊鏈技術,並以發行NFT和經營社群來改革融資與營銷的手段。

    (相關舊文:NFT的真正用途)

    即使其NFT的價格歸零,對發行NFT的團隊而言,他們發行所得的利潤仍舊「袋袋平安」;相反,那些持有者付出真金白銀購入NFT,莫非換來的只有一幅JPG?

    NFT市場在2021和22年進入瘋狂時代,銷售額與交易量驚人,故此運氣好的,買入NFT後轉手賣出(flip),真的有機會無端致富。但這種瘋狂轉瞬即逝,現在入市求flipping致富幾乎不可能,因交投淡靜,每天的全球交易額才數百萬美元,和高峰時比較相差百倍,哪有可能炒得起?

    失去炒賣用途,NFT對持有人而言還有好處嗎?這就視乎發行該NFT的團隊,到底是不是貫徹始終地從事有實務的生意了。每支發行NFT的團隊,都要向目標社群販賣藍圖,這份藍圖就是「白皮書」(white paper)或「路線圖」(roadmap)。白皮書/路線圖描繪發行NFT所得將用於怎樣的產品開發、持有人預期可獲的好處等,吸引信念相同者貨金支持。如果業務一如預期地展開,並帶來可持續的收入,其NFT的價格自然得到支持,持有人得到的就不止JPG了。

    此外,部份熱衷於NFT的是年輕人,他們之所以在產品開發的過程中,熱烈地參與社群活動與討論,因為他們希望有所貢獻,令自己手持的NFT仍有價有市。對一些在現實世界中未必是什麼大人物的年輕人而言,手持一枚NFT,令他們覺得自己也是團隊的一份子、有話語權、與產品榮辱與共。身份認同與賦權,就是這些NFT值錢的地方。

    BAYC(無聊猿)為例,這NFT系列的累積銷售額逾30億美元,其價格縱使比高峰時下滑很多,在二手市場上仍十分堅挺,可以說是NFT世界的籃籌。BAYC今天起在香港舉行一連三天ApeFest活動,其NFT持有人可以參與任何「member only(僅限會員)」活動,與國際級的web3名流同場。這對不少人來說,不正是有錢也未必得到的優越感嗎?

    ***

    本文精簡版同日見刊於《頭條日報》專欄「創科夢」