申請十月來港上市的電競品牌「雷蛇」（Razer），其CEO陳民亮上月中擔任香港一個大型初創活動的講者，他的講題是「走向國際的三門課」（3 Lessons We Learned Going Global）。我感興趣的不單是他們成為國際品牌的經驗，而是陳民亮如何藉一個中性的初創講題，向觀眾軟銷雷蛇。

雷蛇的三門課是：
1. 重複做好一件事（Do one thing well…and repeat）
2. 勿忘初心（Stay true to your vision）
3. 以人為本（It’s always about the people）

創業要成功，不應朝三暮四，每次只須做好一件事。而陳民亮就以雷蛇的經驗說，不止要做好一件事，還要重複地做好，像雷蛇便由滑鼠開始，進軍鍵盤、耳機、手提電腦、以至平台。每次攻堅一個新領域，難免面對來自外界和內部的阻力，但必須堅持每次做好一件事，才能擴闊版圖。

其次，勿忘初心。陳民亮說，創辦人想下重大決定時，難免有人善意提醒那是碰不得的。像雷蛇攻下電競週邊用品後想進軍手提電腦，便有許多人勸陳民亮勿沾手，因競爭太激烈。但陳堅持為玩家服務是雷蛇的宗旨（for gamers, by gamers)，像他這種「四海為家」的玩家，正需要一台手提電腦隨時可用。幸好他沒被善意地「勸退」，否則雷蛇不會有今天的規模。

最後，以人為本。初創必須念茲在茲三種人：用家、團隊、投資者。陳民亮說雷蛇的銷售點和用家遍佈歐美亞洲，每開拓一個新市場，都會採用本地團隊，他稱之為「全球文化，地方管理」；至於投資者，他們寧缺勿濫，只找具策略價值和理念相近的，像本地的李嘉誠／維港投資、內地最大的風投IDG等。

雷蛇的三門課聽起來老生常談，但陳民亮厲害之處，是以雷蛇的經驗貫穿所有智慧，觀眾既學懂一些初創心得，更在不知不覺中被「洗腦」，了解雷蛇的發展和產品。

我曾引用Peter Thiel的書指，初創最有價值的推銷員是其創辦人。創辦人日理萬機，當然不可能天天做推銷－－他要挑回報最大的、無人可取代的做，像一個可以接觸上千觀眾和KOL的場合，推銷品牌和形像。香港的初創要多向陳民亮偷師。

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本文的精簡版2017年8月4日刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」