「眼下我們已成功和園區內20家企業簽約，目標是在一年內，把客戶數量倍增至50家。請相信我們的潛力，向我們注資吧！」
一位風投向我們覆述他最近見一家初創的經歷，惹得大家忍俊不禁。一家初創以整個本地市場為目標，規模尚且太小難以打動投資者，僅以一個園區為目標的，那簡直是浪費人家時間啊。
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這位風投經驗豐富，有數家市值達「獨角獸」級數的本地初創，在早期已是他的囊中物；再加上其他海外市場的投資，他的戰績可謂相當不錯。可是他慨嘆，感覺上隨香港的初創數目迭創高峰，優秀的項目反而買少見少。團隊的方案似曾相識不在話下，更大問題是他們的視野太狹窄，完全沒有「征服世界」的野心或器量。市場太小、方案太本土的項目，很難滿足投資者的胃口。
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誕生於香港的成功初創之所以這麼稀缺，一個主要原因，是團隊的視野被本地市場所限，其產品缺乏越越本土的發展空間。如果本土市場足夠大，如美國或內地，那產品成功的話，情況還好些。但像香港這種本地市場規模太小的，過了一關起碼還要再過一關，把產品擴展至其他地區，才能給予投資者足夠的想像空間，並以真金白銀來背書。可惜很多團隊就是沒這種恢宏的視野。
話雖如此，但若一個團隊堅持以做好本地市場為目標、提供一種只有香港人有需要的產品，也不必刻意違背初心，把產品「扭」到滿足投資者為止，就別去找風投融資吧。風投的胃口是百倍、千倍回報，如果你的方案根本沒這樣巨大的市場潛質，向風投融資，完全是錯配。此類企業的出路，通常是在成為本地市場數一數二的產品、每年賺取穩定回報後，將之售予跨國集團，併入其版圖中。這種企業與那種要利用融資來加速擴展市場的初創，走的是完全不一樣的路，不必以同一套路來發展。
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以一開始提到的那家初創為例，他們既已在園區中找到20個客戶，應以這些收入為基礎，逐步開拓，直到把所有潛在顧客都簽下來，屆時說不定每年已有不錯回報，自給自足可以分紅了，根本沒有出售自己股份給風投的必要。
創業和求職一樣，都要找適合自己的路。把一家公司做得小而美並無問題，不必眼紅人家融資成功、衝出香港，人家自有人家的代價。
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本文同日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」
