初創 Startups – 創業群俠傳

August 21, 2026

WHOSiFY一觸改寫名片

行政人員出席各種商務活動，交換名片是指定動作。然而，把收集回來的名片歸檔費時，反覆印製名片亦浪費紙張。多年來不少初創開發「數碼名片」，但最大的挑戰往往不是技術，而是習慣——要改變人們交換實體卡片的慣性並不容易。WHOSiFY卻似乎摸索出新的方向。

WHOSiFY的數碼名片以金屬、木質或環保塑膠製成，外觀質感高檔。用戶只需輕觸智能電話，便可透過NFC傳送姓名、公司名稱、職銜及聯絡方式等資料，對方可選擇儲存全部或部分資訊，操作簡便。類似方案坊間一直都有，但始終未能普及。WHOSiFY憑什麼殺出重圍？

從個人卡片 到企業方案

「我們走企業路線。」其CEO歐曉峰（Angus；都會大學2009年商學院畢業生）解釋。他創立WHOSiFY前從事業務拓展，經常出席商務活動，深明頻繁交換名片的痛點。

Angus舉例，WHOSiFY其中一個企業客戶是一家跨國保險公司。因代理人數眾多，名片需求龐大，加上職銜變動頻繁，人事部門需不斷更新資料及重印名片。但改用WHOSiFY後，只需在後台系統更新資料，員工手上的數碼名片便可同步更新，毋須重新印製。對員工來說，使用數碼名片感覺很「型」；對企業而言，亦是提升數碼轉型和提倡ESG形象的美事。

不過要打動企業用戶絕非易事。WHOSiFY在資訊保安與合規方面投放不少資源，確保員工資料妥善儲存，這成為不少企業樂意採用WHOSiFY的關鍵。

港姐入股 投資推廣署加持

WHOSiFY其中一位投資者是2020年的港姐冠軍、中英混血兒謝嘉怡。Angus通過朋友認識謝，只用了十分鐘作演示（demo），就成功打動注重環保的謝嘉怡。而且對方不但作出投資，還答允擔任公司的首席市場總監（CMO）。因謝身處英國，WHOSiFY成為投資推廣署由英國引入香港的初創之一。不但如此，投資推廣署署長劉凱旋還率領全署上下，率先改用WHOSiFY的數碼名片。其身體力行的支持，為在2024年7月開設香港總部的WHOSiFY獲得極佳的宣傳效應。

WHOSiFY已累積了約一萬名獨立用戶（unique users），近七成是企業用戶，例如宣明會、Uber等。這家初創在2025年、即產品面世僅一年便達收支平衡，成績不俗。Angus說，WHOSiFY計劃推出「三合一名片」，結合員工證、門禁卡及數碼名片功能，一站式為企業提供員工的身份認證方案。其客戶主要在香港，未來計劃進軍台灣及東南亞市場，期望明年用戶突破十萬的里程碑。

本文於2026年8月19日刊登於《經濟一周》的「都會大學專欄」。上為原文。

May 12, 2023

不懂推銷，事倍功半

最近向幾位創業的朋友推薦電影《AIR》，因為它拍得好看，又有啟發性。

荷里活的商業大片一般都計算準確：劇本出色，演員稱職，《AIR》當然也不例外，而且取材甚佳。故事發生在1984年，Nike籃球部門負責人Sonny Vaccaro（麥迪文飾演），相中了18歲的籃球天才Michael Jordan米高佐敦，決心要把他從對手Converse和Adidas那兒搶過來當Nike的代言人，並以對方名義發行全新球鞋系列Air Jordan，搶攻市場。Sonny之所以認定了佐敦，因為他看出對方絕非池中物，將來一定是偉大的籃球員，Nike必須和這樣所向披靡的超新星一起成長，才有機會建立千秋基業。

***以下含劇透***

要實行這樣的計劃並不容易。首先在當時的籃球市場，Nike在三大品牌中市場佔比最小，於競爭中毫無優勢。此外當年佐敦自己心儀的是Converse、所屬球隊則獲Adidas贊助，Nike要討他歡心，連門兒都沒有。再者因為Nike籃球部門的生意一直沒起色，Sonny在公司裏幾乎孤立無援，所獲預算極少。要以弱制強，談何容易？

電影情節，就是看Sonny如何在逆境中一關又一關闖下去，直至譜出傳奇。Sonny要完成大計，首先要說服上司、Nike的創辦人兼CEO Phil Knight（賓艾佛力飾）批准他把全部預算僅押在一位新人身上；過了公司這關，還得去說服佐敦的媽媽Delores Jordan（Viola Davis飾）接納Nike「求親」。

麥迪文有兩段戲是令他扭轉形勢的關鍵。第一段是他直闖佐敦家，希望佐敦太太給Nike一個演示(pitch)的機會。他說，我跟你打賭，你即將會見Converse和Adidas時，對方會用這樣的說詞來打動你，到時你就要向他們分別提出這兩個問題，看他們的應對，如果我猜中了，你就要給我們一個機會。結果當然是因為Sonny熟知對手策略和弱點，被他說中了利害，令Nike獲得向米高佐敦演示的機會。

第二段就是歷史性會面的當天，Nike相關的管理層總動員出席以示誠意，並展出設計耳目一新的Air Jordan球鞋冀打動佐敦。然而佐敦一家似乎對陳套的推銷短片表現得興趣缺缺，Sonny觀之，馬上腰斬短片，即場以另一套說詞作出推銷。這段戲寫得好，講詞絲絲入扣，配合佐敦未來成就的一段段蒙太奇，令人看得熱血沸騰。結果當然是Sonny游說成功，令Nike和佐敦成功結盟，雙方攜手寫下籃球和商業史上一頁傳奇。

我一位CEO朋友最近和開發產品的負責人吵了一場。CEO提出一個主意後，產品負責人生氣，說這不是我之前向你建議的嗎，為什麼兜了一個大圈後又回到這裏來？CEO說，老天，你當時講得複雜無比，我聽得一頭霧水，你的pitch這麼爛，怎麼說服我？產品負責人再發脾氣，說老子是來做產品的，不是來做推銷的！我的CEO朋友無語，因為對他來說，不論任何崗位，都要懂推銷自己的想法，不然就浪費了好點子。

（相關舊文：Sales vs. Engineer）

我把電影推薦給創業的朋友，因為我和這位CEO朋友的想法一致：創業就是無間的推銷。向投資者推銷、向同事推銷、向用戶推銷⋯⋯再偉大的主意，如果不能說服別人接受，只是空中樓閣。創業者別忘了這點。

題外話：Air Jordan系列不但令Nike進帳甚豐，也為米高佐敦帶來每年數以億計美元的被動收入，因為他能從營業額中分紅 – 代言人能從產品中提成，在八十年代屬開創先河之舉，也是Nike能擊敗對手、簽下佐敦的關鍵。拍板答應這破天荒條件的是Nike創辦人兼當時的CEO Phil Knight，這也是一位傳奇人物（其自傳Shoe Dog是商管必讀書之一），此役後12年，Nike就收購了對手Converse，進一步擴展市場版圖。電影導演賓艾佛力客串此角，演繹有特色，是意外之喜。

***

本文同日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」

April 14, 2023

回到數碼港

早上我在健身室做完運動，痛快地淋過浴後，上街買了一點外賣，準備好好享受。此際我的電話響起，來電者是我的好朋友，一位web3初創的CEO。

「你可不可以幫我？」這是他劈頭的第一句話，語氣又焦慮又帶著猶疑。

因為幣市長期低迷，他們去年年底精簡了人手，卻沒想到之後發行的NFT居然十分成功，致工作量急增，碰巧一位得力助手因病入院，結果要在人手短缺下應付排山倒海的工作，不得不告急。

他大概也算準了我這人頗講義氣，定會幫他，所以也不轉彎抹角，開門見山便道出窘境。於是我答應他，下周就去他公司報到，每周三天，與他並肩把這難關渡過了再說。

朋友的辦公室在數碼港，對很多人來說長途跋涉到這山旮旯地方上班實在折磨，但我自立門戶前曾在這兒工作過四、五年，對數碼港頗有感情，倒也不介意。只是要我這個「三天打魚、兩天曬網」的「獵人」，忽然轉型為晴耕雨讀的「農夫」，頗不習慣。念在多年情誼份上，且自忍一忍吧。

（相關舊文：打獵與耕田、點解要返工？）

上班數周，親身投入web3初創的世界，有幾點觀察。第一個感受是：怎麼竟沒有人上班？說完全無人在辦公室是有點誇張，但每天回公司報到的，似乎只有負責財務的高層，此外就數我和當CEO的朋友留在辦公室的時間最多。其餘負責產品、營銷、開發的，都很少回辦公室來，以遙距工作為主，這是三年疫情為工作環境帶來的一個主要轉變。

復常後許多企業已全面取消遙距工作，但科技公司卻是例外，因為科技公司有許多以結果而非工時衡量成績的職位，如程式員，頗適應遙距工作的模式。但不少管理層也留意到，在全面遙距工作的情況下，有些員工的生產力並不如前；而需要團隊間緊密溝通的工作，也不宜全面遙距進行，因為許多洽商和交流都是即時或即興的，需要同事們同時同場才能有效地進行。以我和朋友為例，「朝夕相對」下可不時討論許多問題，大家的工作效率都很高，幾乎達到「一日解決一個問題」的境界。

一家公司要取締或減少遙距工作，或多或少會引起員工們反彈，但不改又如何提升他們的生產力和溝通效率呢？須得有個中間落墨的方案，才能圓滿解決。

（相關舊文：搵食與返工、雕欄玉砌應猶在）

另一個觀察是，開發和推廣web3產品，與web2的做法大相逕庭。Web2是個產品主導的時代（product driven），好產品自然有好口碑，配合各種數碼營銷手段，不難達到一傳十、十傳百的效果。但web3是個「社群導向」（community driven）的時代，如何增加社群黏性、維持社群熱度，對web3產品如NFT的成敗極為重要。

Web3產品的主要推廣平台是Twitter和Discord，一般來說Twitter的受眾比較闊，Discord上的則多數是通過驗證後、某NFT的持有者。在Discord上，因受眾以持份者自居，所以他們很在乎產品的開發和員工的投入，想掌握產品的進度、期望與開發團隊有更多互動、渴求不時得到犒賞（incentives）等，最重要是，他們需要盼望，覺得手持的NFT可以給他們一些別人沒有的好處，這樣才會長期持有，否則難保不將之放到NFT的二手交易平台如Opensea上沽售。一旦某NFT的價格回落至鑄價（mint price）以下，該NFT的開發團隊就會很頭痛，因為會遭持份者不斷轟炸（FUD），寢食難安。

這樣說大概會令做慣web2的團隊很焦慮，擔心無從入手。但管理web3社群也有一道「殺手鐧」，能輕易平服社群騷動，那就是得到一位「德高望重」的「管理人」或「版主」（Mod，即moderator）坐鎮。例如Keungz，他在Twitter上有超過20萬followers，比9GAGCEO還多，他講一句話的份量，比我這種年資短、沒影響力的茄喱啡說一千句還有效。然而一個普通的NFT團隊，又如何請得動像Keungz這種「大神」們現身支持呢？那又是另一番學問了。Web3世界就是這樣一個弱肉強食的森林。

（相關舊文：歡迎光臨元宇宙、9GAG的迷因帝國）

我離開數碼港時，科技界仍是以手機應用程式mobile apps為主的年代，沒想到才不過幾年光景，它已被元宇宙的種種新奇事物所掩蓋，而且團隊更年輕、更進取。要在這時代生存，究竟應著眼於不斷冒起的新事物，還是該鑽研歷久不衰的技能，才有更強的適應力？每人有不同答案，反正朋友告急時想起我，大概不是因為我懂web3吧。

***

本文精簡版分上下兩則，於3月31日和今日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」