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  • October 2, 2026

    港漂創國際租房平台

    三年前，政府把資助大學非本地生限額由20%倍升至40%，來港學生倍增，但大學宿舍供應卻滯後，許多留學生初來報到，都因為沒房住而徬徨不已。

    無房之痛

    港漂吉浩冉（Aaron）是其中之一。2013年9月，他透過內地中介報讀本地副學士課程，與父母由山西來港，因未預訂住處，到步後才逐間酒店查詢，卻一一被告知客滿，結果輾轉入住旺角一間唐樓賓館，身心俱疲。當年才18歲的Aaron，「急得直接就哭了」。

    這段遭遇，加上在學期間目睹不少內地生同樣為「找房」受挫，令他意識到「學生租賃」市場深具潛力。Aaron副學士畢業後升讀都會大學的國際商業學學士課程，2018年畢業那年，他決定創辦「香蕉公寓」小試牛刀。

    Aaron由旺角起步，市場反應正面，惟不久後疫情來襲，那幾年的出租率僅約五成，令公司面對沉重營運壓力。

    痛定思痛，Aaron重新審視業務模式，決定轉型為「輕資產長租平台」再出發。他2022年自資創立「他鄉寓」。一方面向酒店集團開拓房源，另一方面透過到校宣傳及社交媒體，吸納有半年至一年住宿需求的留學生、留港工作人士及跨境居住者，由平台提供本地支援服務。項目2025年成為都會大學孵化及都會大灣區創業支援計劃成員企業，獲來自大學及政府的資助合共60萬元。

    從房東到平台

    這次轉型正逢其時。疫情解禁後，加上政府倍增非本地大學生的政策，令每年來港的內地留學生大增，在大學宿舍供應長期滯後下，「他鄉寓」為港漂們提供不少長租選擇。Aaron透露，「他鄉寓」於2025年已達收支平衡。

    除香港外，平台亦拓展至新加坡、澳洲及英國等熱門留學地，並計劃進一步開拓北美市場，目前全球房源逾100萬項。Aaron希望把「他鄉寓」發展成專注中長期住宿的國際化服務平台。

    Aaron回想在創業低谷時，媽媽曾勸他「找個班上吧」，惟爸爸一直支持他繼續嘗試，「我經歷過找不到落腳處的無助，所以希望其他人在陌生的城市，都能找到適合自己的居所。」

    本文於2026年9月25日刊登於《經濟一周》的「都會大學專欄」。上為原文。

  • August 21, 2026

    WHOSiFY一觸改寫名片

    行政人員出席各種商務活動，交換名片是指定動作。然而，把收集回來的名片歸檔費時，反覆印製名片亦浪費紙張。多年來不少初創開發「數碼名片」，但最大的挑戰往往不是技術，而是習慣——要改變人們交換實體卡片的慣性並不容易。WHOSiFY卻似乎摸索出新的方向。

    WHOSiFY的數碼名片以金屬、木質或環保塑膠製成，外觀質感高檔。用戶只需輕觸智能電話，便可透過NFC傳送姓名、公司名稱、職銜及聯絡方式等資料，對方可選擇儲存全部或部分資訊，操作簡便。類似方案坊間一直都有，但始終未能普及。WHOSiFY憑什麼殺出重圍？

    從個人卡片   到企業方案

    「我們走企業路線。」其CEO歐曉峰（Angus；都會大學2009年商學院畢業生）解釋。他創立WHOSiFY前從事業務拓展，經常出席商務活動，深明頻繁交換名片的痛點。

    Angus舉例，WHOSiFY其中一個企業客戶是一家跨國保險公司。因代理人數眾多，名片需求龐大，加上職銜變動頻繁，人事部門需不斷更新資料及重印名片。但改用WHOSiFY後，只需在後台系統更新資料，員工手上的數碼名片便可同步更新，毋須重新印製。對員工來說，使用數碼名片感覺很「型」；對企業而言，亦是提升數碼轉型和提倡ESG形象的美事。

    不過要打動企業用戶絕非易事。WHOSiFY在資訊保安與合規方面投放不少資源，確保員工資料妥善儲存，這成為不少企業樂意採用WHOSiFY的關鍵。

    港姐入股      投資推廣署加持

    WHOSiFY其中一位投資者是2020年的港姐冠軍、中英混血兒謝嘉怡。Angus通過朋友認識謝，只用了十分鐘作演示（demo），就成功打動注重環保的謝嘉怡。而且對方不但作出投資，還答允擔任公司的首席市場總監（CMO）。因謝身處英國，WHOSiFY成為投資推廣署由英國引入香港的初創之一。不但如此，投資推廣署署長劉凱旋還率領全署上下，率先改用WHOSiFY的數碼名片。其身體力行的支持，為在2024年7月開設香港總部的WHOSiFY獲得極佳的宣傳效應。

    WHOSiFY已累積了約一萬名獨立用戶（unique users），近七成是企業用戶，例如宣明會、Uber等。這家初創在2025年、即產品面世僅一年便達收支平衡，成績不俗。Angus說，WHOSiFY計劃推出「三合一名片」，結合員工證、門禁卡及數碼名片功能，一站式為企業提供員工的身份認證方案。其客戶主要在香港，未來計劃進軍台灣及東南亞市場，期望明年用戶突破十萬的里程碑。

    本文於2026年8月19日刊登於《經濟一周》的「都會大學專欄」。上為原文。

  • May 12, 2023

    不懂推銷，事倍功半

    最近向幾位創業的朋友推薦電影《AIR》，因為它拍得好看，又有啟發性。

    荷里活的商業大片一般都計算準確：劇本出色，演員稱職，《AIR》當然也不例外，而且取材甚佳。故事發生在1984年，Nike籃球部門負責人Sonny Vaccaro（麥迪文飾演），相中了18歲的籃球天才Michael Jordan米高佐敦，決心要把他從對手Converse和Adidas那兒搶過來當Nike的代言人，並以對方名義發行全新球鞋系列Air Jordan，搶攻市場。Sonny之所以認定了佐敦，因為他看出對方絕非池中物，將來一定是偉大的籃球員，Nike必須和這樣所向披靡的超新星一起成長，才有機會建立千秋基業。

    ***以下含劇透***

    要實行這樣的計劃並不容易。首先在當時的籃球市場，Nike在三大品牌中市場佔比最小，於競爭中毫無優勢。此外當年佐敦自己心儀的是Converse、所屬球隊則獲Adidas贊助，Nike要討他歡心，連門兒都沒有。再者因為Nike籃球部門的生意一直沒起色，Sonny在公司裏幾乎孤立無援，所獲預算極少。要以弱制強，談何容易？

    電影情節，就是看Sonny如何在逆境中一關又一關闖下去，直至譜出傳奇。Sonny要完成大計，首先要說服上司、Nike的創辦人兼CEO Phil Knight（賓艾佛力飾）批准他把全部預算僅押在一位新人身上；過了公司這關，還得去說服佐敦的媽媽Delores Jordan（Viola Davis飾）接納Nike「求親」。

    麥迪文有兩段戲是令他扭轉形勢的關鍵。第一段是他直闖佐敦家，希望佐敦太太給Nike一個演示(pitch)的機會。他說，我跟你打賭，你即將會見Converse和Adidas時，對方會用這樣的說詞來打動你，到時你就要向他們分別提出這兩個問題，看他們的應對，如果我猜中了，你就要給我們一個機會。結果當然是因為Sonny熟知對手策略和弱點，被他說中了利害，令Nike獲得向米高佐敦演示的機會。

    第二段就是歷史性會面的當天，Nike相關的管理層總動員出席以示誠意，並展出設計耳目一新的Air Jordan球鞋冀打動佐敦。然而佐敦一家似乎對陳套的推銷短片表現得興趣缺缺，Sonny觀之，馬上腰斬短片，即場以另一套說詞作出推銷。這段戲寫得好，講詞絲絲入扣，配合佐敦未來成就的一段段蒙太奇，令人看得熱血沸騰。結果當然是Sonny游說成功，令Nike和佐敦成功結盟，雙方攜手寫下籃球和商業史上一頁傳奇。

    我一位CEO朋友最近和開發產品的負責人吵了一場。CEO提出一個主意後，產品負責人生氣，說這不是我之前向你建議的嗎，為什麼兜了一個大圈後又回到這裏來？CEO說，老天，你當時講得複雜無比，我聽得一頭霧水，你的pitch這麼爛，怎麼說服我？產品負責人再發脾氣，說老子是來做產品的，不是來做推銷的！我的CEO朋友無語，因為對他來說，不論任何崗位，都要懂推銷自己的想法，不然就浪費了好點子。

    （相關舊文：Sales vs. Engineer）

    我把電影推薦給創業的朋友，因為我和這位CEO朋友的想法一致：創業就是無間的推銷。向投資者推銷、向同事推銷、向用戶推銷⋯⋯再偉大的主意，如果不能說服別人接受，只是空中樓閣。創業者別忘了這點。

    題外話：Air Jordan系列不但令Nike進帳甚豐，也為米高佐敦帶來每年數以億計美元的被動收入，因為他能從營業額中分紅 – 代言人能從產品中提成，在八十年代屬開創先河之舉，也是Nike能擊敗對手、簽下佐敦的關鍵。拍板答應這破天荒條件的是Nike創辦人兼當時的CEO Phil Knight，這也是一位傳奇人物（其自傳Shoe Dog是商管必讀書之一），此役後12年，Nike就收購了對手Converse，進一步擴展市場版圖。電影導演賓艾佛力客串此角，演繹有特色，是意外之喜。

    ***

    本文同日見刊於《晴報》專欄「創業群俠傳」

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